Каждый день сравниваем ваши цены с Армтеком, ROSSKO, Froza и другими по тем же артикулам. Где вы дешевле всех — робот возвращает недополученную маржу. Где дороже — показывает, на каких позициях вы теряете заказы.
Ваш клиент — СТО или магазин — проценивает деталь у 3–5 поставщиков и берёт там, где дешевле или быстрее. Цена на каждую позицию решает: будет заказ или нет, и сколько вы на нём заработаете.
Клиент купил бы и на 4–6% дороже — вы всё равно дешевле рынка и привозите в тот же день. Эти деньги просто не заработаны.
На ходовой позиции переплата 8–10% — и мастер уходит к конкуренту. Часто вместе со всей корзиной.
Наценка задаётся правилами по поставщику и группе. Цены конкурентов меняются каждый день — уследить за ними руками невозможно.
20 ходовых позиций, цены конкурентов на сегодня. Подвигайте правила — робот пересчитает рекомендации и эффект в рублях.
| Позиция | Продаж / мес | Закупка | Ваша цена | Армтек | ROSSKO | Froza | Мин. рынок | Действие | Новая цена | Δ маржи / мес |
|---|
Цены и объёмы в демо условные, для иллюстрации механики. На пилоте подставляем ваши реальные закупочные цены, продажи и цены конкурентов на ваши артикулы.
Цены и сроки конкурентов по вашим ходовым артикулам: оптовые кабинеты, сайты, маркетплейсы. Каждую ночь.
Бренд + артикул, кроссы и аналоги. «LADA 21080-3501080» и «2108-3501080» — одна деталь.
Ваши правила: мин. наценка, допустимая премия к рынку, особые группы, неликвид. Скидки «Опт 1–5» сохраняются.
Утром — список изменений. Менеджер утверждает в один клик, цены уходят в вашу систему через API, 1С или файл.
Поисковые запросы клиентов на сайте — готовый список упущенных заказов. Сопоставляем: искали, увидели цену, не заказали, а у конкурента дешевле. Это первые кандидаты на пересмотр цены и ассортимента.
Консервативно: считаем только подъём цен там, где вы уже дешевле рынка. Возврат потерянных заказов — сверху, его покажет пилот.
1 000 позиций делим пополам случайно. На половине A работает робот, половина B живёт как раньше. Через две недели сравниваем маржу и продажи. Цифры будут ваши, не наши.
Выгрузка прайса с закупочными ценами и продаж за 3–6 месяцев, способ загрузить цены обратно (API, 1С или файл), один человек со стороны коммерческого отдела на 1–2 часа в неделю.
Если группа A не покажет прироста маржи против группы B — вторую половину оплаты пилота (60 000 ₽) не платите. Аудит цен и карта потерянных продаж остаются у вас в любом случае.
Пришлите выгрузку 100 ходовых артикулов с вашими ценами — вернём таблицу «вы против рынка» с суммой недополученной маржи. Без обязательств. Если цифры не впечатлят — разойдёмся.